宜春原油投资协会

【案例】沥青卖家翻身的最佳时机?德田工贸交易揭秘!

Mai沥青网2018-12-14 16:19:46



沥青电商的2016!卖家(贸易商)翻身的最佳时机?



尽管有人说,2016年实体经济将慢慢回暖,但全渠道销售是必然走势。

电商不只作为企业一个渠道,而是一个“新市场”。

但无论电商发展变化几何,经过2015年以后,很多人认识到沥青电商模式,且也有不少人已经累积了经验与资本。

如今,沥青电商的2016即将过半,一种相对普遍的观点认为,在沥青电商和传统企业持续较量、融合的现实中,卖家(贸易商)翻身的最佳时机已经到来。

而这似乎已经显现——

新近的案例是,刚刚与国内首家专业沥青全产业链电商平台——Mai沥青网深度合作的内蒙古德田工贸有限责任公司(简称:德田工贸,下同)在本月就完成了一笔高达18.2万多的订单成交。

在如今的沥青市场环境下,上述操作自然让德田工贸方面感到兴奋。



知情人士透露,目前该公司已经将其订单由线下搬到线上,即Mai沥青网。

资料显示:内蒙古巴彦淖尔磴口县的德田工贸是一家集制造、加工、贸易为一体的综合性国际化工贸公司,下属部门有机械制造部(制造大型筑路机械、食品机械、环保设备、乳化沥青生产设备)、公路工程项目部、沥青销售贸易部、改性沥青生产车间、乳化沥青生产车间,同时在蒙古国乌兰巴托市设立有分公司NDTK有限责任公司,主要参与有公路工程施工建设,国际道路运输,煤炭运输、沥青运输等项目。

数据显示:该公司的占地面积为61,979平方米,建筑面积达12,324平方米,主要加工安装设备120套,检测设备25台,沥青指标检测实验室一间,沥青储备罐10000吨左右。

同时,作为内蒙古地区乃至西北地区颇具规模的筑路机械生产制造企业,拥有七大类、九个系列、50余种规格产品的德田工贸除深耕内蒙古等周边省市外,其的销售触角也已触及山东、山西、陕西、河南、甘肃、宁夏、青海、新疆等十几个省区。

区域行业领头羊的选择往往具备强有力的示范效应。因此,德田工贸这一致力于打造中国西部区最大的筑路机械制造企业的前述选择,即通过沥青电商平台实现订单增量,借订单增量将其订单由线下搬到线上的行为给更多的卖家(贸易商)提供了可供参考的案例

毕竟,在这个即将过半的2016年,没有一个沥青卖家(贸易商)不想通过沥青电商这一平台,实现订单增量,扩展销售渠道,进而把握商机。




事实上,在电商风头正劲的当前,卖家(贸易商)无论入驻哪个电商平台,目的始终还是一个:卖货赚钱。沥青卖家(贸易商)更是如此。

那么,具体如何操作或者操作中,我们需要把握什么原则等问题,且听Mai沥青网CEO-郑明刚给你一一论述—

第一原则:不要逆势而行。目前,较为流行的一句话是:选对趋势比自己努力更重要。这句话不是让我们卖家(贸易商)不努力,而是要顺势而行。因此,在电商占据时代风口的当前,就沥青行业而言,选择入驻电商平台,对于卖家(贸易商)而言,就是“顺势”。而这期间,作为国内首家专业沥青全产业链电商平台——Mai沥青网自然不容忽略。而这一点,在德田工贸的选择就是范本。

第二原则:产品首选最重要的是安全靠谱。产品安全是卖家(贸易商)的命脉,选好安全靠谱的产品才能走长线,让你的口碑越做越好,进而形成口碑相传的辐射效应。其实,说白了,无论是线上还是线下的操作,关键还是讲诚信。不诚信,买家或许和你接触一次,但绝对不会持续。比如德田工贸的上述成功案例很大程度上就得以于其诚信、和谐、严谨。 

第三原则:想要做得长久,业务、产品一定要多元化。这样才能满足不同的买家的需求,有需求、有产品,才有市场。毕竟,单一的做一种产品是不行的。且在此期间,卖家(贸易商)还要努力整合资源,对待大小客户,一律同仁,不可眼高手低。比如,德田工贸成功的优势在于,业务、产品多元化的同时,走产业链发展的它也专注中石油炼厂沥青销售资源,整合资源,服务中小企业,其中内蒙古自治区、宁夏自治区、青海省自治区、蒙古国等中小拌合站和中小项目是其服务的主要目标。

第四原则:坚持主动学习沥青电商营销和管理知识。多参加相关培训,多跟平台和平台上的其他卖家(贸易商)交流心得,有疑问主动去问,不要介意面子问题。刘邦在《楚汉传奇》说过一句话:面子能吃的吗?做沥青线上只要坚定信念去做就能有不错的收成。



最后,把美国销售管理教授奥斯丁那句“你只须要知道对方需求,用对方法,赚钱就只是顺便的事情”的名言送给正在努力,并期待在2016年完成翻身的卖家(贸易商)们。

毕竟,需求已经出现,方法我们也已介绍,那么接下来,顺便赚钱便是你们的事情!



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